第八十九回 大秦七大姓之董、舒 (第3/5页)

也没少的尝了。

    而这宣纸和这八仙醉的酒，确实是当得起上品这一个说法。

    所以，见得李显问起，这二老头是老老实实的回了句大实话。

    “我欲把这酒和这宣纸的出售权让于你二位三年，不知二位家主意下如何？”李显一副智珠在握的样子，微笑着看着眼前这二位家主。

    他不说一年，也不说五年十年，而是只定了个三年，这就是一种谈判的艺术。

    谈判的技巧在于以自己有限的筹码而换取对方最大的利益，成功了，这就是一场最经典的交易。

    “敢问大王要求几何?”天下间没有白吃的午餐，虽然他们还没有这种说法，但是这道理，做了一辈子生意，都一大把年纪的二位家主，自然是谁都比谁清楚的。

    “本钱另计，利我要三成，另外，酒和宣纸只准在秦国以外地方售卖，秦国之地，你们不得插手。”李显悠悠地开出了他的条件。

    李显要的利是三成，这属于是一种高出价，低还价的技巧，这就如买菜一样，商人总是先把一件产品价位上说得很高，然后很有兴趣的让你可劲的杀价，等你满意了买走了之后，其实商家还是挣了一大笔。

    而李显开的三层利，是有些高的，毕竟李显什么都不做，就空要得三层利，这种做法，是个很让人郁闷的行为，但是，李显后面又补了句，只许在秦国以外之地销售。

    李显找这董，舒二家，关键的要求也就在这一点上。